Le centre de formation
Organisation de modules de formations commerciales thématiques de courte durée pour TPE et PME.
Pour qui ?
Pour tout collaborateur commercial d’une TPE ou d’une PME.
Pourquoi ?
Pour améliorer ses performances de vente en un temps record.
Comment ?
Grâce à des formations de courte durée axées sur une des étapes clefs du processus de vente depuis la prospection jusqu’au suivi d’une offre en passant par les différentes phases intermédiaires que sont la découverte, la présentation d’une offre, la conclusion, les objections, etc …
Quoi ?
Les formations se concentrent sur 4 axes principaux qui influencent directement les résultats de vente :
- La prospection téléphonique
- La conclusion
- Les objections
- Le suivi des offres
Sans oublier les autres étapes du processus de vente que sont entre-autres la découverte, l’argumentation, la présentation du prix, ….
Où ?
Les modules sont organisés pour des groupes de maximum 8 personnes dans des centres spécialisés dans l’accueil professionnel de groupes ou de séminaires dans la région proche de l’entreprise ou du participant.
Quand ?
Les modules au nombre de 2 par thème se déroulent toujours en matinée afin de permettre dès l’après-midi la mise en pratique des points d’amélioration sur le terrain de la vente.
Entre 2 sessions espacées d’une semaine, le participant mettra en pratique les nouvelles techniques acquises afin de les expérimenter et de les affiner lors de la seconde session qui se mue en séance de perfectionnement.
Avec qui ?
Le concept de centre de formation permet de rassembler des commerciaux issus de secteurs parfois fort différents.
Ce partage d’expériences permet de profiter du ressenti et du feed-back que chaque participant exprime systématiquement lors de chaque session.
Recevoir la perception des autres participants se révèle être profitable pour chaque collaborateur commercial qui tiendra compte de ces conseils extérieurs et avisés.
En participant aux sessions de formation de l'académie vous contribuez directement à promouvoir le sport belge de haut niveau au travers de la fondation Bestrong.
Comment ? L'académie s'engage à verser une participation à la fondation Bestrong correspondant à un pourcentage pré-établi des prestations facturées.
Pourquoi Bestrong ? Bestong réunit des athlètes belges actifs dans le sport de haut niveau, en quête de ressources financières pour s’entraîner dans de meilleures conditions et les aider ainsi à réaliser des performances de premier ordre.
Programme Jeunes vendeurs
Pour les jeunes vendeurs sans grande expérience, des modules spécifiques ont été spécialement conçus.
Dans ce cas, nous vous invitons à nous contacter pour en discuter sans engagement.